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„Wir wollen ihre Verkaufsfähigkeiten testen!“ Der Bewerber sitzt in einem verglasten Zimmer, ihm gegenüber zwei Personaler. „Sind Sie bereit 30 Büroklammern in 30 Minuten zu verkaufen?“, fragt der eine. Es vergehen 15 Minuten, in denen der Bewerber versucht seine Strategie vorzustellen. Gegenfragen prasseln auf ihn ein. „Sind Sie eigentlich gehorsam und machen alles was man Ihnen sagt“, unterbricht ihn der andere plötzlich. Der junge Bewerber schluckt. „Ich mache nur, was ich für sinnvoll erachte!“ Emotionslos sehen ihn die beiden an. „Halten Sie es für sinnvoll Büroklammern zu verkaufen?“

Wer in ein Assessment-Center eingeladen wird, muss sich auf solche Fallen gefasst machen. Mit Tests versuchen die Betriebe potentielle Kandidaten auf ihre Fähigkeiten zu prüfen, wie z.B. das Verhalten in einer Gruppe. Einige Tipps helfen die Hürden zur Traum-Ausbildung erfolgreich zu überwinden:

Einstellungstest

Dieser Vortest soll aus vielen Bewerbern eine handvoll aussichtsreicher Kandidaten herausfiltern. Die Aufgaben beziehen sich auf die Bereiche: Mathe, logisches Denken, Allgemeinwissen, Rechtschreibung und Textverständnis. Hier hilft es im Internet oder mit Büchern zu lernen, denn wer das Grundprinzip der Tests beherrscht, ist auch in der Lage die Aufgaben im speziellen Fall besser zu lösen.

Wichtig: Das tagesaktuelle Geschehen sollte in den Wochen vor dem Test verfolgt werden und die Bewerber sollten keine zu große Panik vor den Matheaufgaben haben, denn die Aufgaben sind meist so konzipiert, dass die vorgesehene Zeit entweder gar nicht oder nur knapp ausreicht.

Assessment-Center

In der Regel wird eine Auswahl von Bewerbern aus den Einstellungstests in das Assessment-Center eingeladen. Der Name kommt vom englischen Wort assess und bedeutet „beurteilen“. Bestandteil jedes AC-Testes sind eine Diskussion in der Gruppe, ein persönliches Gespräch und ein Verkaufs- oder Verhandlungsgespräch.

In der Gruppe sollte sich der Bewerber dominant präsentieren, aber trotzdem auf andere Teilnehmer eingehen. Besonders stille Gruppenmitglieder sollen in die Diskussion miteingebunden werden. Wer die Rolle des Moderators einnimmt, hinterlässt bei den Personalern einen positiven Eindruck. Tipp: Wenn eine Flip-Chart oder Tafel bereit steht, sofort die Gelegenheit nutzen und zum Stift greifen. So ist man automatisch in einer zentralen Rolle und hält Ergebnisse der Diskussion fest. Das Thema der Diskussion wird vorgegeben und ist vom Unternehmen abhängig. Zum Beispiel soll von der Gruppe eine gemeinsame Reise geplant werden.

Für das Gespräch sollte der Bewerber sich gut über das Unternehmen informieren. Tipp: Vorher Gedanken machen, wie man sich in 5 Minuten auf einer Flipchart selbst präsentiert. Eine Mind-Map statt einer spröden Auflistung wird gern gesehen. In weiteren Aufgaben müssen Bewerber präsentieren, verkaufen oder mit anderen Teilnehmern Kompromisse finden. Es hilft oft in Internet-Foren nach Erfahrungsberichten zu suchen, um eine Idee vom Inhalt zu erhalten. Ganze Aufgabenstellungen, die im Netz stehen sind jedoch mit Vorsicht zu genießen, da die Unternehmen ebenfalls das Internet durchforsten.

Wer scheitert, muss nicht verzagen, denn die wenigsten erfolgreichen Geschäftsleute haben jede Hürde beim ersten Mal überwunden. Tipp: Bei möglichst vielen Unternehmen bewerben und den Test beim Wunsch-Arbeitergeber möglichst als letztes absolvieren. So kann man im Assessment-Center der anderen Unternehmen bereits Erfahrungen sammeln.

Links zum Thema:

Einstellungstest
cocomore.com/einstellungstest »
focus.de »

Assessment-Center
ruv.de/de/r_v_ratgeber »
monster.de »

Mind Map
wikipedia.de »
Einführung in Mind Maps »

Buchtipp:
„Testtraining 2000plus: Einstellungs- und Eignungstests erfolgreich bestehen“ von Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader, Eichborn, € 22,95

Foto: Stefan Franke/jugendfotos.de